外壁塗装・内装リフォーム 提案力が決めてになる ハウスメイク牛久
こんにちは、ハウスメイク牛久WEB担当しています猫三郎でございます。
外壁塗装の成功の決め手は高水準の職人と塗料が決めてになりますね。内装床フローリング工事とクロス貼り工事は完全に商品選択が決めてとなります。
猫三郎は外壁塗装に携わって２７年になります。内装リフォームもその間こなしてきました。お客様に喜んで頂ける工事をするためには担当営業として商品の目利きが必要と考えております。外壁塗装の提案でもどれだけ完成イメージを伝えられるかも大切ですし、塗料の良さも上手に話できるよう配慮しております。伝える本人が商材に惚れこまないとその熱意は伝えられないと思っております。
弊社は牛久市が本社であることで外壁・屋根塗装工事においては一番多く工事をてがけています。次いでつくば市も高見原、森の里をはじめ最近では研究学園都市近隣からの要請も激増しています。そんな中何故ハウスメイク牛久は人気があるのだろう？ それは認知度が高く（広告を３年以上打ち続けている）、現場完成度が高いので近隣からも依頼が入るからです。
職人の働きぶりは無駄がなく真面目であり近隣の皆様や施主様からもお褒めいただいております。
塗装の目的は「素材保護と美観の維持」
外壁素材、屋根素材は塗装によって素材に防水をかけ保護することです。モルタル壁は外壁の代表的なものでセメント・砂・水を練り合わせて左官を行い壁を作っています。素材自体は防水性がないので柄（多少の凹凸）をつけて塗装で防水し守られています。塗装を施す前にひび割れや目地などの補修をしっかりと行います。その後下塗り材を塗布します。下塗り材の役目は非常に大事です。密着性が悪いと剥離の原因になります。塗り込みは良くないと上塗り材にも影響が出るのでしっかりと塗り込み４時間以上は乾燥時間をとることが望ましいです。塗装によって新築時以上にキレイな外壁になります。
１階の塗装は多彩調仕上げで御影石風になりました。施主様も大満足です。
外壁・屋根に使う塗料の提案
外壁に使える塗料に制約がかかってしまうと偏った見積もりになってしまいます。でも実はこのような環境下で積算しなければならない業者、営業さんが５割以上いるのを御存知ですか。これは会社として使える塗料に制限をかけてしまっているのです。ある特定の塗料メーカーと契約して他のメーカの塗料を封じてしまっているのです。これはOEM商品を作っている業者も同じです。僕が初めて務めた塗装会社もそうでした。弊社とよく相見積もりになる近隣の牛久市、龍ヶ崎市にあるリフォーム会社も同じでした。強みでもあるのですが、他のメーカーの塗料に無関心になるがゆえに知識を増やすことができず、最新のいい塗料でも使えずということが日常的に起きてしまうのです。残念ですね。
塗料によっての工事費の差額は、手間数が増えなければ塗料原価の差額と差額に対しての利益率の分だけ高くなるのです。塗料原価が１０万円余分にかかるのであれば１０万円に利益額を３万円加算して１３万円増の積算プランとなるのです。しかしプランがひとつ変わっただけで２０万円も３０万円も高く上乗せした見積もりを書く業者がいます。
Aプラン＝工事費総額１００万円
Bプラン＝工事費総額１３０万円
Cプラン＝工事費総額１６０万円
こんな積算書を持ってきたらこの時点で断らなければいけません。オーバートークで一番いいものは３０年以上耐久するからなどと勧めたらそれも断りましょう。仮にデーター上で３０年近く耐久する結果が出ていても、現実の住宅環境下では３～４割は減算して判断するべきです。自然環境も激変しているので夏場の３５℃という数字は今や毎日のように起きますし。とくに屋根の耐候性、耐久性は塗装前の状況の良しあしや立地条件で大きく変わります。最高レベルの塗料で仕上げても１５年以上キレイで変わらないという事は無いと思います。
内装リフォームで一番得な提案内容とは
外壁塗装と違って内装リフォーム商材であるシステムキッチン、ユニットバス、洗面化粧台、トイレ、サッシ、フローリング材、内装建具などは、売れ筋商材は仕入れ単価が安く、あまり出ないハイグレード商品は仕入れの値引き率が低く設定されているのです。
メーカーによって定価設定に違いがあるので注意しましょう。TOTO,LIXILなどは値引き率が良い（定価が高め）。クリナップは大きな値引きは期待できない。タカラなどは値引き率が低い。（定価設定が安め）水回りが絡むリフォームはまず、ショールームで品定めをしてメーカー見積もりを作ってもらう事です。その際多少の情報を伝えないといけないので現在の状況を写真に撮っておくと良いです。システムキッチンで言えば現在の間口の長さ、高さ、奥行き、ガス代の間口、換気扇の間口、左シンクなのか右シンクなのかなどの情報が必要です。
人気の朝日ウッドテックの床材（フローリング材）は新築などでも多用されているので動きが良い。
実物のカットサンプルは取り寄せる事が可能です。（３００×３００サイズ）シートタイプは多少安いですが、素足で歩く時のぺたぺた感があるので僕は好きではないです。（我が家の１F床リフォームで体験済み）そのような使う人の立場を考えた提案ができない営業さんは駄目ですね。目で見て、触って質感を確認すればお客様にリアルに伝える事ができます。少なくても私はそのように営業してきました。
ハウスメイク牛久では牛久市を始はじめ、つくば市、つくばみらい市、龍ヶ崎市を重点エリアとして多数現場を行っています。
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